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< iv>< iv>< iv>< iv>< iv>< iv>< p >文案对< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ h pi " g ="_ l " i l ="产品">产品促转化起到非常重要的作用，好的文案可以唤起买家的使用幻想，增加用户的购买冲动。就如何写好亚马逊产品文案，更好的提升转化率，移步电商学院给大家分享下自家经验。< iv>< iv>< p >在写文案前，我们先不要忙着下手，先想清楚这三个点：< iv>< iv>< p >< g> 、作为卖家，你是否熟悉产品特点< iv>< iv>< p >很多卖家在上货前，对产品性能、功能、参数不甚了数，可能因为没时间，也可能因为先上货，等有货再进货的方式弄导致只能通过图片了解产品，当买家想更深入的了解产品其它信息时，卖家还得再找供货商确认，一来一回无法做到及时解答，也给一种答复慢、敷衍的感觉，买家是特讨厌的。< iv>< iv>< p >< g>2、作为卖家，你是否了解平台上传指南< iv>< iv>< p >清晰了解产品规则还不够，卖家也需要详细知道产品上架指南。< iv>< iv>< p >亚马逊有些< l =" _ g" h ="/ i l _ g/l i " g ="_ l " i l ="类目">类目是有特定的指南，它标示了产品上线的基本要求。如果你不了解它们，平台有可能会发< l =" _ g" h ="/ i l _ g/y ji " g ="_ l " i l ="邮件">邮件说产品不符合要求，要你重新修改。当然，依据不同设备展示不同长度的标题，卖家也应认真了解清楚。< iv>< iv>< p >产品标题有字符限制，搜索页面中不同地方，显示的标题长度不一样，所以我们要确保买家看到产品标题时是他想了解的、需要的内容。< iv>< iv>< p >< g>3、作为卖家，你是否只是从自家思维考虑文案要点< iv>< iv>< p >一旦习惯于某种身份，我们在考虑其它问题时也会不自主的代入进来。买家购买，肯定是希望所看到的信息是自己需要的，能确实帮助自己解决需求的内容。若是以卖家角度来分析产品卖点，所写的文案就没办法引起买家共鸣。先想他所想，而后再做。< iv>< iv>< p >以上三点想清楚后，接下来就亚马逊文案，我们应该这样：< iv>< iv>< p >< g> 、不犯错就是最大的正确< iv>< iv>< p >在撰写时，我们要避开几类易犯错点：< iv>< iv>< p >一是使用不准确/有误导性词：若产品与描述不符，会无谓增加用户对产品的期望值，结果就是用户收到货后提< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ji " g ="_ l " i l ="纠纷">纠纷。所以不要夸大产品效果，也不要过度P ；< iv>< iv>< p >二是< l =" _ g" h ="/ i l _ g/qi q " g ="_ l " i l ="侵权">侵权类< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g ji i" g ="_ l " i l ="关键词">关键词不要用。若没有授权，强烈建议不要使用别人的< l =" _ g" h ="/ i l _ g/pi p i" g ="_ l " i l ="品牌">品牌名称。也许你认为别人都在用，你用也没关系，别人没被抓不代表一直安全，你一旦被< l =" _ g" h ="/ i l _ g/ " g ="_ l " i l ="投诉">投诉，轻则扣分，删掉产品，重则< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g i " g ="_ l " i l ="关店">关店。< iv>< iv>< p >< g>2、寻找产品卖点< iv>< iv>< p >一个产品存在多个卖点，如果我们不会分析，可以利用搜索来进行，在< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gl " g ="_ l " i l ="G gl ">GOOGLE中搜索“产品行业关键词 选购技巧”、"行业关键词 购买注意事项"等之类的组合关键词，多看看这种选购类经验文章，就知道买家最看中哪些点，对这些点再进行分析，找到产品第一核心要点，将其作为文案宣传的第一站，其它卖点也要一并写出来。< iv>< iv>< p >当然，如果能附上产品使用场景或描述或使用感受类的语句，买家看后的感受，与直接简单直白式写上几个描述点，要好得多。< iv>< iv>< p >< g>3、依据目标用户所想来撰写< iv>< iv>< p >目标用户是谁，他们喜欢什么，他们看中什么，卖家了解得越详细越好。只有利用这些信息写出符合目标用户所思所想的描述，他们才会更认可。至于如何获取目标用户的信息，GOOGLE< l =" _ g" h ="/ i l _ g/g gg " g ="_ l " i l ="广告">广告体系，FB/必应/GOOGLE 不定期会发布些用户购物信息分享，故这些数据获取并不是难事。< iv>< iv>< p >移步电商学院提醒：不同行业的产品，差异性很大，购物频次不同，用户群体不同，甚至同行业下的不同产品，也有不少差异。以用户体验为中心，分析产品卖点，结合产品使用场景、具体功能、目标用户的消费需要，将产品购物的相关信息融入在文案中，注意，内容简明、扼要的同时，也要认真的能说不清楚对用户的帮助，能解决什么需求。< iv>< iv>< p >本文经作者&l ;移步电商学院&g ;授权转载，转载请注明转自移步电商学院！侵权必究！
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